60點(diǎn)主機(jī): 2000
750W伺服: 3500
7寸觸摸屏: 1000
機(jī)柜: 500---2000看要求
繼電器:預(yù)計(jì)30個(gè)×30= 900
100W直流電源: 150
端子:100個(gè)×0.5= 50
按鈕、線纜、槽板、
導(dǎo)軌等附件雜項(xiàng): 500
人工: 1000
程序: 3000---5000(開(kāi)源)
圖紙、使用手冊(cè): 1500
采管費(fèi): 500 總14600------18100
利潤(rùn): +15% 16790-----20815
運(yùn)輸費(fèi): ? 算200
現(xiàn)場(chǎng)安裝費(fèi): 2000
差旅費(fèi): ? 算1000 19990----24015
稅: +17% 23388----28097
售后保障費(fèi):前面總和 +20% 28065----33716
根據(jù)經(jīng)驗(yàn),總有10%的費(fèi)用超支 30871----37087
報(bào)價(jià):3W-----3W8 根據(jù)客戶實(shí)力,還可以適當(dāng)用點(diǎn)好材料,比如觸摸屏用個(gè)西門子什么的,把門面搞好點(diǎn),價(jià)格還可以加1W,甚至2W的。總之,材料計(jì)算是參考,最終報(bào)價(jià)還得看用戶的性質(zhì)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
說(shuō)明:要質(zhì)保一年,材料不能用得太差。那些低于2W報(bào)價(jià),你就等著內(nèi)褲都虧掉吧!要么就用特別差的材料,你就準(zhǔn)備毀了自己吧。機(jī)柜300,那得差到什么程度,還沒(méi)到現(xiàn)場(chǎng)估計(jì)運(yùn)輸過(guò)程中就塌了。
最好你給客戶做兩個(gè)方案,再做一個(gè)廉價(jià)的方案,質(zhì)保期3個(gè)月,你給推薦上面的方案,讓讓用戶自己選擇。
現(xiàn)場(chǎng)和售后是特別費(fèi)精力的,特別是離得遠(yuǎn)點(diǎn)。
當(dāng)然了,如果你不在乎自己的名聲,要做一錘子買賣,那就低了報(bào)吧。