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樓主  發(fā)表于: 2009-04-09 09:09
如今變頻器市場(chǎng)是魚龍混雜，國(guó)產(chǎn)變頻器品牌更是舉不勝舉，但是真正做得好、做的大又有多少呢？作為一個(gè)變頻器銷售工作者，我強(qiáng)烈的感覺到現(xiàn)在的市場(chǎng)就是價(jià)格的拼爭(zhēng)，大家一個(gè)個(gè)把價(jià)格殺的血淋淋的。客戶是得到實(shí)惠了，便宜了嘛。但是作為我們來說現(xiàn)在變頻器的利潤(rùn)空間有多大？相信這個(gè)不用我再說了吧。那么如何才能贏得更多的客戶？如何才能提升自己的利潤(rùn)空間呢？我記得我國(guó)有一位偉人說了這么一句話：科學(xué)就是生產(chǎn)力；也說過：發(fā)展才是硬道理。我們要生存，要發(fā)展就要走創(chuàng)新的路�，F(xiàn)在的客戶為什么大多需要進(jìn)口的品牌？說白了，人家技術(shù)就是好，質(zhì)量就是硬，與此同時(shí)，賣得還就是貴。為什么我們不可以呢？或許你會(huì)說人家能做的我們做不到，沒辦法的事情啊�？墒怯袥]有我們能做到的他們做不到或者還沒做的呢？有，但不是完全的有。我們做的現(xiàn)在他們也在做，可是受條件的影響他們有相當(dāng)大的局限性。而我們沒有。我個(gè)人認(rèn)為我們做銷售的要從客戶的需求上思考，使用變頻器的大多是廠家，人家不在乎這幾百塊錢，在乎的是質(zhì)量，是使用的穩(wěn)定性。希望那個(gè)跟我一樣從事銷售工作的人多多交流，互相學(xué)習(xí)，真正的提高我們自身的實(shí)力，我們才能生存，才能取得更多的利潤(rùn)。
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1樓  發(fā)表于: 2009-04-09 09:12
同行多多交流哦。我QQ：377142780
guochunyi
直讀解西門屏HMI口令 。。。
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2樓  發(fā)表于: 2009-04-09 09:38
如果是在中國(guó)大陸市場(chǎng)銷售，短時(shí)間內(nèi)不可能擺脫價(jià)格戰(zhàn)，
正如樓主所說，你能制造，我也能之制造，你能便宜，我也能便宜，你提高質(zhì)量了，相對(duì)成本就會(huì)提高，價(jià)格必然相應(yīng)的提高，否則利潤(rùn)受影響，任何一個(gè)商家都是把利潤(rùn)放在首位的，特別是在中國(guó)。為了追求利潤(rùn)，必然會(huì)想盡一切辦法。奸商在工控行業(yè)并不是真空。還有一些采購(gòu)人員，為了多拿回扣，撈油水，再最大范圍內(nèi)選擇低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品購(gòu)買，當(dāng)然入庫(kù)單據(jù)是不能寫真實(shí)價(jià)格的。別的商家為了競(jìng)爭(zhēng)，就要想盡一切辦法，只有不擇手段的排擠掉原來的購(gòu)買銷售網(wǎng)絡(luò)，自己擠進(jìn)去才可以。而這就又帶來的惡意競(jìng)爭(zhēng)。
即使你不去惡意競(jìng)爭(zhēng)，別人也會(huì)這樣做。除非你改行。   
這是我們的國(guó)情，除非你能壟斷整個(gè)市場(chǎng)，象銀行，電信，鐵路等，否則就要隨波逐流，價(jià)格戰(zhàn)在所難免，現(xiàn)今社會(huì)，很多東西是建立在物質(zhì)基礎(chǔ)上的

入了狼群就要學(xué)狼叫，不學(xué)狼叫就要被狼給吃掉。
可直讀解西門屏HMI各級(jí)帳戶口令,帳戶登錄權(quán)限提升,鎖定帳戶激活。。。
albbad
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3樓  發(fā)表于: 2009-04-09 17:00
學(xué)習(xí)一下�。�！