引用
引用第2樓zmy450365于2016-10-16 17:58發(fā)表的 :
我認(rèn)為;關(guān)鍵的關(guān)鍵恰恰是技術(shù)放在第一位;這樣生意就不會(huì)做砸;
技術(shù)是最不重要的。
跑業(yè)務(wù):
1,臉皮厚,全無(wú)自尊心,你先去花500元錢買點(diǎn)雜物,晚上去天橋賣,先把自尊心滅了!
2,無(wú)數(shù)次的臉皮厚,你去企業(yè)跑,去一次,去兩次,去三次,去N次,直到做到業(yè)務(wù)或被保安趕出來(lái)!
3,在客戶目前,不要謙虛,要膽子大點(diǎn),給你給太空站的項(xiàng)目,你都有能力完成。當(dāng)然,千萬(wàn)不要在技術(shù)出身的客戶目前瞎忽悠!
4,抓住客戶,工程價(jià)格主要考察客戶的心理價(jià)位,次要的才是成本,至于你的技術(shù)成本就不要考慮了!
5,為了第一次做成功,少賺點(diǎn)都可以。千萬(wàn)不要為了做成功而不賺錢,甚至賠本,那是傻!客戶會(huì)把握你這個(gè)心理來(lái)壓價(jià)的!
6,合同一點(diǎn)要寫清楚,詳細(xì),讓客戶充分明白你的意思,千萬(wàn)不要讓客戶產(chǎn)生誤解!先小人,后君子!你要明白,客戶都是比我們工程師聰明、狡詐、陰險(xiǎn)1W倍的小人!
7,再小的工程,都要盡心盡力做到最好!
8,盡量不要做垃圾工程,客戶想少花錢,結(jié)果做出垃圾來(lái)毀的還是你的聲譽(yù)!當(dāng)然,當(dāng)要餓死了的時(shí)候,就沒什么聲譽(yù)可言了!
9,拿到錢比前面一切的一切都重要,你讓客戶拿一分錢都是割客戶的肉。每個(gè)客戶都希望拿到你的設(shè)備,還不花一分錢!
10,千萬(wàn)不要聽別人給你接項(xiàng)目和跑業(yè)務(wù)的技巧和經(jīng)驗(yàn),因?yàn)檫@跟上大學(xué)一樣,是要交學(xué)費(fèi)和花時(shí)間的!你見到過上個(gè)培訓(xùn)班就發(fā)大學(xué)畢業(yè)證的嗎!